藍天

       藍天茶的原產(chǎn)地位于風景秀麗、山青水秀的大別山要地——光山縣境內(nèi)。為了傳承信陽毛尖的優(yōu)良品質(zhì)，公司實行“公司+基地+農(nóng)戶”的管理模式，在大別山北麓的十七個行政村智慧之選開發(fā)建設自有生態(tài)茶園3.5萬畝茶園，茶葉種植基地30余萬畝，公司在在茶園的周圍建立起了生態(tài)緩沖區(qū)以防止周圍環(huán)境對茶園的污染。在茶樹種植上嚴格按無公害茶和有機茶的管理標準，進行科學管理,不施化學肥料,只施生物菌肥和有機肥。病蟲害以防范為主，采用生物農(nóng)藥防治。茶園每一寸土地責任到人，及時做好對茶園的維護和整理以確保每一枚鮮葉的品質(zhì)。

      河南藍天生態(tài)茶業(yè)旅游股份有限公司為中國茶葉流通協(xié)會理事會成員單位，是國內(nèi)知名度較高的茶葉生產(chǎn)、銷售大型企業(yè)之一。多年來，該公司先后了IS09001：2000質(zhì)量體系認證，ＱＳ食品質(zhì)量安全認證，質(zhì)量安全體系認證HACCP認證、有機茶認證、綠色食品認證、無公害食品認證、公司先后榮獲河南省有名商標、“全國市場誠信商貿(mào)聯(lián)盟企業(yè)”、“中原消費者奡喜愛十大茶葉品牌”，2006年4月，公司出資承辦了信陽第十四界茶文化節(jié)，參與了茶文化節(jié)開幕式、大型文藝晚會、茶文化論壇、全國首屆中華茶藝之星大獎賽、綠茶評比等活動，在第十四界信陽茶文化節(jié)上,藍天玉葉被評為“茶王”稱號，在品味信陽毛尖拍賣會上,藍天玉葉茶王以 100克14.9萬元的價格拍出。六月參與了華豫之門等大型活動。在信陽第十五屆茶文化節(jié)公司冠名承辦了“藍天玉葉”杯國際綠茶評比大賽，榮獲了“特別貢獻獎”和全國綠茶評比大賽 “金獎”，在2007年中國（鄭州）國際茶業(yè)博覽會中被評為“茶王”和“中原地區(qū)茶葉暢銷品牌，2010年2月藍天生態(tài)茶園被中國農(nóng)業(yè)部評定為批標準示范園。2008年公司榮獲信陽市十佳茶企業(yè)先進稱號，2010年“藍天”榮獲國內(nèi)人氣商標，”陳寶國藍天茶形象代言人的廣告拍攝進一步增強了   “藍天”茶的影響力。依托境內(nèi)深厚的人文旅游資源，按照以茶園風光帶動生態(tài)旅游的發(fā)展思路，公司在光山縣敖洼經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東坡湖畔修建了四星級酒店——藍天度假村，都市人在這里盡可以品茗觀景、放松身心。

      本著“實業(yè)報國、造福社會”的經(jīng)營理念，藍天生態(tài)茶葉旅游有限公司已在河南省同行業(yè)中嶄露頭角。乘著中部崛起的東風，如今的藍天茶業(yè)站在一個新的起點。

   “擁抱藍天 情系玉葉”藍天茶承載的是一代藍天人對于茶葉復興與發(fā)展的無盡夢想!

      藍天集團強勢進入茶產(chǎn)業(yè)，可謂是有備而來，三年的孕育期，對中國茶業(yè)市場進行了深入調(diào)研，還與國內(nèi)知名的桑迪營銷咨詢機構合作，與專業(yè)策劃高手一起繪就“藍天茶品牌營銷路線圖”，藍天關注的不光是“茶葉”，更重要的是“茶業(yè)”，他們將現(xiàn)代營銷理念引入茶業(yè)，為藍天茶業(yè)指引了一條品牌營銷之路。

 

      一、精心設計“藍天標準”

      由于目前我國茶葉市場區(qū)域特色明顯，各自為政，質(zhì)量、品級評定都無統(tǒng)一的標準，這直接導致市場無序，價格模糊，整個行業(yè)尚不規(guī)范和成熟，在很多地方，茶葉還是小農(nóng)生產(chǎn)、家庭作坊式制作。推行行業(yè)標準，是規(guī)范一個行業(yè)的基礎，我國茶業(yè)急需制定行業(yè)標準。藍天茶業(yè)一開始就規(guī)范運作，從 “栽、采、制、包”等茶葉生產(chǎn)、制作等環(huán)節(jié)上實現(xiàn)茶葉生產(chǎn)的全程標準化，根據(jù)茶葉產(chǎn)品定位及特點，申報無公害茶、綠色食品茶或有機茶等相關質(zhì)量認證，加大茶葉加工技術研究與新產(chǎn)品開發(fā)，統(tǒng)一栽植、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一包裝，提高集約化程度，在沒有標準的前提下，藍天首先從自律開始，制定自己的企業(yè)標準。

      二、核心概念：藍天茶，潤天下

      藍天茶高端進入茶業(yè)，不僅目標直指信陽毛尖人氣品牌，而且還要扛起整合中國茶業(yè)的大旗，可謂雄心勃勃。藍天關注的是茶業(yè)，而不僅是茶葉，目光高遠，要走好藍天茶品牌建設之路，準確的核心概念定位必不可少。藍天不會拘于區(qū)域范圍，瞄準的是全國市場，而且是整個名茶系列，據(jù)此藍天將“藍天茶，潤天下”作為藍天茶的核心概念定位，這也是其核心廣告語。這六個字大氣磅礴、寓意深遠，不僅可以制造消費流行，而且還有一種“整合茶業(yè)，舍我其誰”的氣勢。

      工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，是潤天下；造福桑梓百姓，是潤天下；環(huán)保定位戰(zhàn)略，是潤天下；提供茶品，是潤天下；規(guī)范整合行業(yè)，是潤天下；打造強勢品牌，是潤天下！圍繞這個核心概念定位，藍天茶還延伸了一系列子品牌：藍天少有、藍天玉葉、藍天玉露等，各個子品牌也有細分而準確的概念定位，在推廣程序上，藍天少有領導茶葉高峰，樹立藍天茶高品質(zhì)形象；藍天玉葉，高端定位切入市場，自用、禮品市場雙管齊下，鞏固藍天茶品牌；藍天玉露靜等時機再推廣，以中檔價位出擊，打造市場競爭壁壘。

      三、借“會”造勢  提升品牌價值

      信陽被稱為中國茶都，在此舉辦的每年一屆的中國茶文化節(jié)在業(yè)內(nèi)響譽盛名，是交流信息、推廣品牌、弘揚茶文化的重要平臺，2006年4月28日-30日，中共信陽市委、信陽市人民政府、中國茶葉流通協(xié)會和藍天茶業(yè)共同承辦了中國信陽第十四屆茶文化節(jié)。為期三天的茶文化節(jié)，藍天玉葉贊助冠名茶藝表演、文藝晚會、茶文化論壇、茶葉評比、拍賣會等活動，不僅擴大了知名度，而且提升了品牌價值。尤其是由中國茶葉流通協(xié)會和信陽茶文化節(jié)組委會主辦、信陽市供銷社承辦，由茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、安徽農(nóng)業(yè)大學茶學系、中國農(nóng)科院茶葉研究所、河南省農(nóng)業(yè)廳、信陽市農(nóng)業(yè)局、信陽農(nóng)專茶學專業(yè)、信陽市農(nóng)科所的知名擔任評委的綠茶質(zhì)量評比上，藍天玉葉以外形、湯色、香氣、滋味、葉底等品質(zhì)，一舉奪冠，成為本次茶文化節(jié)信陽毛尖茶王。

      在信陽毛尖品味拍賣會上，信陽毛尖茶王“藍天玉葉”則以100克14.9萬元的天價被拍賣，創(chuàng)下了中國綠茶拍賣價格之首，此次活動具有轟動效應，被全國多家媒體轉載，“藍天玉葉”的品牌價值得到極大提升。

      四、掌控新渠道  指引一步

      放棄常規(guī)的現(xiàn)有渠道，打造自己獨特的渠道優(yōu)勢，是藍天茶整合下游終端的重要策略。我國現(xiàn)有茶葉交易市場以坐商為主，而且管理不規(guī)范，價格混亂，營銷意識淡薄，不能依靠其打造品牌。組建精干的營銷隊伍，是藍天茶渠道建設的重中之重。以小區(qū)域代理制為主，構建自己的銷售平臺，借鑒快速消費品、醫(yī)藥保健品的渠道建設經(jīng)驗，建設旗艦店，以此確立終端標準。在傳統(tǒng)渠道上，向優(yōu)勢銷售終端傾斜，尋找新型經(jīng)銷商，有選擇性地建設網(wǎng)點。渠道設置力求扁平化，不貪大求全，合理調(diào)整渠道收銀，扶持充足收銀空間。從觀念上、體制上徹底轉變茶業(yè)“重生產(chǎn)，輕營銷”的傳統(tǒng)錯誤觀念。藍天集團認為：渠道建設不是為了現(xiàn)在，而是為了將來，誰掌握了新的渠道，誰就能在茶業(yè)中指引一步，成為未來品牌營銷中的指引者。

       五、決戰(zhàn)終端  提升銷量

      終端是奡接近消費者的一個環(huán)節(jié)，完善的終端網(wǎng)絡對消費者的購買行為有著直接的影響，營造終端、建設終端、搶占終端，是未來茶業(yè)市場競爭的焦點，藍天以茶莊（藍天茶連鎖店）為主要終端建設點，以超市、大賣場專柜為主要形象展示點，其它終端靠重點終端的帶動來占領。借助經(jīng)銷商的力量來節(jié)約終端運營成本，建立終端的常規(guī)運作制度并認真執(zhí)行。

      堅持“二八原則”在茶業(yè)終端中的應用，品牌終端大投入，上形象，出銷量，其它終端廣布點，勤拜訪，出收銀，并一系列的促銷活動來拉動銷售，輔以一定量的廣告宣傳來提升品牌。

      六、三年規(guī)劃  布局全國

      藍天在掌控核心、防范潛在的前提下，合作和借助各種外力，整合外部資源。做好自己拳頭產(chǎn)品的同時，整合和延伸，逐步擴大產(chǎn)品線。首先從下游開始，狠抓旗艦店連鎖加盟建設，并與中游代理商和配送形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，后來反控上游。在藍天三年規(guī)劃中，規(guī)模和速度被擺在重要位置，只有規(guī)模大，才有話語權；只有速度快，才能取得先機。