行業(yè)的發(fā)展都存在著淡季和旺季之分，五金店代理行業(yè)進(jìn)入了生意淡季時(shí)，創(chuàng)業(yè)者多考慮的是要如何應(yīng)對(duì)這樣的趨勢(shì)，怎樣的經(jīng)營(yíng)策略才能讓您的五金店代理加盟店在淡季仍然保持生意興隆。
五金店代理加盟店以價(jià)應(yīng)對(duì)淡旺季，首先要考量的是產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，這兩點(diǎn)就是決定在淡季銷售時(shí)產(chǎn)品定價(jià)重要的因素。我們都知道產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是消費(fèi)者為關(guān)心、為敏感、這兩點(diǎn)是市場(chǎng)和加盟商的影響是廣?？陀^上確有這么一個(gè)顧客群，他們堅(jiān)信，“人不識(shí)貨，錢識(shí)貨”。如果春節(jié)后，急于對(duì)好產(chǎn)品大幅降價(jià)讓利，一些消費(fèi)者會(huì)投以懷疑的目光，不愿購(gòu)買廉價(jià)貨，而情愿購(gòu)買“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價(jià)格高一些也無妨。
市場(chǎng)上常用的一分錢收銀法在五金店代理加盟店也是實(shí)用的，如果節(jié)后降價(jià)，就低價(jià)，我們稱此法為“一分錢收銀法”。充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢的收銀看起來微不足道，但是在銷售量有著很大的扶持，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺，而你的總收銀卻大大增加了。
五金店代理加盟店也可以選擇一些稀缺類產(chǎn)品為主打，即使成本并不太高，價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般，有的總部給五金店代理工具加盟店一定的價(jià)位權(quán)利，可以針對(duì)不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得很大的收銀。采用“歧視定價(jià)”的廠商可以對(duì)那些非常愿意購(gòu)買某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。
五金店代理加盟店也要根據(jù)情況的不同采取不同的定價(jià)策略，這樣才能提高/增加很大的收銀，才能夠在行業(yè)內(nèi)獲得財(cái)富。
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