與廠家的合作方式哪種適合你

　　在廠商合作的具體方式上，的經(jīng)銷提倡用以下幾種方式來整合、構(gòu)建廠家與代理商的伙伴關(guān)系。

　　廠商合作方式選擇

　　1．股權(quán)式合作

　　股權(quán)式合作，也就是廠家以入股的方式來控制代理商的渠道和網(wǎng)絡(luò)。如格力空調(diào)西南銷售公司就是由格力集團(tuán)同代理商共同入股組成的。股權(quán)式合作是廠家與代理商合作水平很高的一種，其聯(lián)系也為緊密。

　　股權(quán)式合作由代理商和廠家雙方直接組成董事會來監(jiān)管經(jīng)銷業(yè)務(wù)，由職業(yè)經(jīng)理去具體操作。

　　國這種合作方式，使雙方成員的獨(dú)立性部分喪失，整個渠道的活動都將全部受制于董事會，為了雙方的共同目標(biāo)而使整個渠道擁有統(tǒng)一行動的力量。

　　在這種合作方式下，經(jīng)營能力將會大大提高，有利于在激烈的市場競爭中取勝。

　　2．合同式合作

　　合同是法制社會中進(jìn)行商業(yè)活動的根基，在廠家與代理商之間，以一定的合約為約束，在一定的利益基礎(chǔ)上，把產(chǎn)與銷兩方面獨(dú)立的實(shí)體聯(lián)合起來，形成一種合同式關(guān)系的營銷體，不失為廠商合作的一種形式。

　　這種合同式經(jīng)銷模式多用于啤酒、白酒、保健品等短期消費(fèi)品上，合同的約束將使廠家與代理商在短時期內(nèi)形成一個為共同目標(biāo)而奮斗的實(shí)體，但這種伙伴關(guān)系也是短暫和脆弱的。

　　3．管理式合作

　　一些知名廠家依靠自己的市場聲譽(yù)、產(chǎn)品創(chuàng)立力量及其在市場上的壟斷地位，在成為市場銷售渠道中的主導(dǎo)力量后，他們有能力將不同地區(qū)的代理商聯(lián)合成一個整體，以實(shí)施更新更大的經(jīng)營方案。