市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)處不在,抓住了就等于抓住了金錢!

　　抓住機(jī)遇就等于抓住了金錢，然而市場(chǎng)中有的機(jī)遇適合你，有的機(jī)遇并不適合你，而且有的機(jī)遇只是表面現(xiàn)象。為了能準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，就必須對(duì)其進(jìn)行周密的、全面的剖析。

　　全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未被滿足的需求，而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部的市場(chǎng)出現(xiàn)的未被滿足的需求。

　　對(duì)于經(jīng)營(yíng)一家店鋪來(lái)說(shuō)，區(qū)分這兩種市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常必要。一家店鋪所處的外部環(huán)境，既受作用于整個(gè)市場(chǎng)一般因素的影響，又受只作用于該特殊區(qū)域的相關(guān)因素的影響。因此，這種區(qū)分可以使店鋪少犯教條主義或主觀主義的錯(cuò)誤。如1988年，溫州出現(xiàn)了外國(guó)有檔次服裝熱，這是該地區(qū)的一種特殊需求，溫州的一些時(shí)裝個(gè)體戶因此發(fā)了橫財(cái)。但如果全國(guó)其他城市的企業(yè)和個(gè)體戶都將此機(jī)會(huì)看作全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則在他們所在的城市很可能會(huì)出現(xiàn)由于定價(jià)過高而無(wú)人問津的境遇。

　　目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱作目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在目前市場(chǎng)上并未表現(xiàn)為大量需求，而僅僅表現(xiàn)為一部分人的消費(fèi)意愿或極少需求，但市場(chǎng)研究和分析預(yù)測(cè)，它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。兩者并沒有明顯區(qū)別，只是在時(shí)間先后順序和從可能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的客觀條件是否具備等方面有所差別。

　　一般來(lái)講，企業(yè)從發(fā)現(xiàn)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)到推出產(chǎn)品、進(jìn)入市場(chǎng)，這期間是需要一定時(shí)間的。如果企業(yè)提前預(yù)測(cè)到這種機(jī)會(huì)將在某一時(shí)間出現(xiàn)，從而早做準(zhǔn)備的話，就可以縮短這一時(shí)間過程，在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，將自己準(zhǔn)備好的產(chǎn)品推入市場(chǎng)，獲得先進(jìn)優(yōu)勢(shì)。

　　行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　不同的企業(yè)都有它特定的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。對(duì)于出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們稱之為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)于在不同企業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們稱之為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一般來(lái)講，企業(yè)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視，因?yàn)樗艹浞掷米陨淼膬?yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，達(dá)到這一結(jié)果的難度系數(shù)較小。但是，行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)遭到同行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)而失去或降低成功的幾率。由于各企業(yè)都比較重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，因此，在行業(yè)與行業(yè)之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“夾縫”現(xiàn)象，從而形成真空地帶，無(wú)人涉足，但它比較隱蔽，難于發(fā)現(xiàn)，挖掘它需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神。例如：“鐵畫”就是把冶金和繪畫結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生的,“藥膳食品”則是把緩解同食品結(jié)合起來(lái)產(chǎn)生的。

　　潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯沒有被滿足的市場(chǎng)需求稱為表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而那種隱藏在現(xiàn)有需求后面，未被滿足的市場(chǎng)需求，被稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如在20世紀(jì)80年代興起的西服熱就是一個(gè)明顯的表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，好多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)并及時(shí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，但這也正是表面機(jī)會(huì)所引發(fā)的不足，機(jī)會(huì)明顯，發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也就多。一旦進(jìn)入者超過一定限度，就會(huì)造成供過于求，給企業(yè)帶來(lái)虧損。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)不易被發(fā)現(xiàn)，但正是由于識(shí)別它的難度大，如果你找到并抓住了’這種機(jī)會(huì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要比表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)少，所以，你成功的幾率也會(huì)大得多。80年代以來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)日漸興旺，這是表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但這一表面背后有許多未被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。山東某縣一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析之后，尋找到一個(gè)隱藏在現(xiàn)有化妝品市場(chǎng)背后的大市場(chǎng)——工業(yè)護(hù)膚品需求。他們認(rèn)為，目前大家所重視的僅僅是生活護(hù)膚品需求，而對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有1/3的時(shí)間需要特別的保護(hù)。由于勞動(dòng)條件不同，如高溫、有毒、野外等環(huán)境，各種勞動(dòng)過程和勞動(dòng)崗位對(duì)護(hù)膚的要求也不同，工業(yè)護(hù)膚品和生活護(hù)膚品差別很大。所以，他們從這一機(jī)會(huì)拓展出企業(yè)的商品定位和目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)果獲得了巨大成功。