店鋪促銷五大利器,為店鋪造人氣,創(chuàng)經(jīng)營(yíng)!

　　從字面上看,“促銷”就是促進(jìn)店鋪的銷售。它一系列的手段作用于顧客，激起顧客的購(gòu)買欲望，為的就是促進(jìn)店鋪商品或者服務(wù)的銷售工作。

　　促銷有狹義和廣義之分，廣義的促銷是指店鋪的一切營(yíng)銷活動(dòng)，包括廣告、導(dǎo)購(gòu)在內(nèi)，而狹義的促銷是指店鋪所進(jìn)行的臨時(shí)性的推動(dòng)銷售活動(dòng)。這里的促銷指的是后者，當(dāng)然，即使是狹義的促銷也需要包括POP廣告、終端導(dǎo)購(gòu)在內(nèi)的其他營(yíng)銷手段的支持。

　　我們具體來(lái)看一下促銷能夠給店鋪帶來(lái)哪些好處。

　　1．吸引消費(fèi)者，為店鋪創(chuàng)造人氣

　　在<<怪經(jīng)·馬太福音>>第二十五章有這么一句話:“凡有的，還要加給他，叫他有余。沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。”那意思就是說(shuō)了：富的會(huì)越富，窮的會(huì)越窮。店鋪里面的人氣也是這樣，人氣越旺的店人越多，反過(guò)來(lái)就是人氣越低的人越少。那么街上那么多的店，我憑什么能夠吸引到人氣呢？

　　不妨現(xiàn)在換位成消費(fèi)者進(jìn)行思考——“街上那么多店，我進(jìn)哪一個(gè)呢？”假設(shè)同樣兩家店，一個(gè)說(shuō)有8優(yōu)惠的品牌運(yùn)動(dòng)鞋，另一個(gè)什么也沒(méi)有說(shuō)，你選哪家？當(dāng)然，優(yōu)選的是搞促銷的，因?yàn)樗o了我一個(gè)進(jìn)去的理由。促銷就是這么為你拉到了人氣——“嗯，這家說(shuō)××牌運(yùn)動(dòng)鞋較低8優(yōu)惠一雙，那就去看看吧?！?/span>

　　現(xiàn)在再換成店鋪經(jīng)營(yíng)者，如果你的目的就是為了吸引消費(fèi)者，那么你搞促銷的商品就是誘餌，這個(gè)誘餌可要選擇好了。當(dāng)你的消費(fèi)者們呼啦一下來(lái)到了你的店里，買走的全是你以低價(jià)選擇的誘餌產(chǎn)品，那你的策略可就完全失敗了。你應(yīng)該引導(dǎo)著你的消費(fèi)者買你想賣的產(chǎn)品。事情可以是這個(gè)樣子的：

　　“這個(gè)老款式?jīng)]有適合你的了，但是我們有這款的新品，價(jià)格只貴上幾十元，用的很好的材料，能拿給你看看嗎？”

　　其實(shí)有的時(shí)候連這種方法都用不著，因?yàn)槿藗兌际菒?ài)面子的，很少有人只盯著很便宜的、在堆頭里的產(chǎn)品。

　　某辦公樓對(duì)面的小飯店就是這么辦的——他每周推出一款低價(jià)菜，這款低價(jià)菜一律超值。這個(gè)飯店不但不怕客人點(diǎn)這個(gè)菜，而且服務(wù)員還會(huì)推薦你點(diǎn)這個(gè)菜。那么老板不怕?tīng)?zhēng)取降低損失嗎？不怕，因?yàn)槟悴荒苤稽c(diǎn)低價(jià)菜吧，只要你點(diǎn)別的那我就賺了。況且低價(jià)菜也只不過(guò)是賺得少點(diǎn)，就算真有幾個(gè)人光點(diǎn)低價(jià)菜也賠不了。

　　2．促銷是淡季市場(chǎng)維持的好辦法

　　到了銷售淡季怎么辦？商品銷售量上不去，但是你店租是照付的，店員是照雇的。更可怕的是淡季往往是市場(chǎng)宣傳和開(kāi)拓的好機(jī)會(huì)，你需要資金。這個(gè)時(shí)候你該怎么辦？答案還是促銷，這是你很好的選擇。

　　淡季的銷售除了能夠地補(bǔ)充店鋪正常運(yùn)行的資金外，還能夠熨平淡旺季所帶來(lái)的銷售波動(dòng)，地緩解銷售旺季時(shí)候的資金壓力。

　　以農(nóng)資產(chǎn)品為例。有些農(nóng)資店為了解決銷售淡旺季帶來(lái)的巨大資金壓力，就在淡季組織促銷。他們組織村里有剩余資金的農(nóng)民，以較低的價(jià)格向他們供應(yīng)化肥。化肥購(gòu)買來(lái)以后，就存放在店里，由店里代為保管，然后到了旺季的時(shí)候農(nóng)民可以隨時(shí)拿來(lái)用。別忘了，旺季化肥價(jià)格肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于淡季價(jià)格。所以這樣一來(lái)，農(nóng)民有實(shí)惠，農(nóng)資店也緩解了旺季的銷售壓力，并且還能利用淡季提前搶占市場(chǎng)，不能不說(shuō)是一個(gè)好方法。

　　3．促銷是旺季市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的利器

　　旺季是店鋪實(shí)現(xiàn)收銀的關(guān)鍵。有些店鋪往往忙活一年都不好做，只能在旺季的幾個(gè)月還算可以。而且旺季就那么兩天，過(guò)了這村沒(méi)那店，如果旺季的銷售機(jī)會(huì)抓不住，你還能怎么開(kāi)店？

　　但是問(wèn)題是，旺季不只是你的旺季啊，大家都是旺季。市場(chǎng)是一定的，大家一起賣，你能占領(lǐng)多少市場(chǎng)份額，能抓住多少顧客了。

　　再站到消費(fèi)者角度上想想。如果產(chǎn)品沒(méi)有多大的差別的話，我該選擇哪一個(gè)呢？都差不多，買這個(gè)店的產(chǎn)品能夠多送一個(gè)杯子，買那個(gè)店的什么都沒(méi)有。答案似乎是很確定的，不要忘了——買一個(gè)幾百元錢的東西，就能有50多元錢的杯子送?。ɡ习逋抵鴺?lè)：其實(shí)那些杯子統(tǒng)一采購(gòu)才合1優(yōu)惠錢一個(gè)）。

　　所以說(shuō)，對(duì)于某些店鋪而言，花錢在這，里：那里做廣告，還不如把這些錢變成贈(zèng)品，這樣可以給消費(fèi)者一個(gè)足夠大的理由來(lái)選擇你的店鋪。如果我是你的話，我就祈禱隔壁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕緊做電視廣告。反正消費(fèi)者只要來(lái)看，到了隔壁就得到我這里來(lái)看看，我把省下來(lái)的費(fèi)用買了贈(zèng)品。而你的市場(chǎng)贊助早扔給了電視臺(tái)，看你到時(shí)候怎么和我競(jìng)爭(zhēng)。

　　有的時(shí)候贈(zèng)品起到的作用可以說(shuō)是“四兩撥千斤”啊。在某市的中學(xué)外有一個(gè)中檔飯店，生意格外好，為什么？因?yàn)槟阍谀莾好砍砸活D飯它就送給你一只杯子。這個(gè)杯子也就是幾元錢，可它卻起了大作用，為什么？每當(dāng)有大人來(lái)看孩子，問(wèn)孩子去哪里？吃什么？孩子八成會(huì)帶著大人來(lái)這里。為什么？因?yàn)楹⒆觽冎g用這種杯子的數(shù)量來(lái)相互炫耀。一個(gè)杯子代表下了一次館子啊。反正飯店之間的價(jià)格差不了多少，孩子這么要求，大人們自然就被領(lǐng)到這里來(lái)了。這個(gè)杯子值多少錢呢？老板不肯說(shuō)，但是怎么看也不超過(guò)3元錢。而這個(gè)飯店一人一次的標(biāo)準(zhǔn)一般是5優(yōu)惠左右。說(shuō)它“四兩撥千斤”不為過(guò)吧。

　　4．新店開(kāi)張，新品上市，進(jìn)入新市場(chǎng)，少不了促銷

　　新產(chǎn)品上市，很大的問(wèn)題是什么？市場(chǎng)的認(rèn)知啊。怎么辦？靠市場(chǎng)宣傳嗎？小店開(kāi)張資金已經(jīng)很緊張了，沒(méi)法大手筆搞宣傳啊。更何況，一個(gè)新鮮的事物，大家從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，是很難讓消費(fèi)者一下就記住的。那怎么辦？促銷！

　　小王家的比薩店就碰到了這樣的問(wèn)題，我的比薩做得好，但是怎么告訴大家呢？小王想：既然大家都不認(rèn)識(shí)我，那么我就讓大家排隊(duì)來(lái)認(rèn)可我。于是開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期左右，街道附近突然多了幾個(gè)人，他們口口聲聲說(shuō)發(fā)錢。等到他把這個(gè)“錢”給大家一看才知道，這個(gè)“錢”原來(lái)是代幣券。服裝店或者大酒店給個(gè)1優(yōu)惠2優(yōu)惠的代幣券大家都不覺(jué)得是什么好東西，隨手就扔了，因?yàn)檫@點(diǎn)東西在那里什么都買不著，還不如打折來(lái)得實(shí)惠。但是這個(gè)比薩店的兩元代幣券卻都被大家收了起來(lái)，很少有人把它扔掉。為什么？因?yàn)閮稍X就是兩個(gè)小比薩了，你會(huì)把兩個(gè)比薩扔掉嗎？由于代幣券限定了時(shí)間，而且規(guī)定每人每次只準(zhǔn)使用一張，結(jié)果到了比薩店開(kāi)業(yè)那幾天，門口幾乎天天都排著隊(duì)。這樣一來(lái)，小王的美味一下子就達(dá)到了“被大家排著隊(duì)來(lái)認(rèn)可”的程度了，而且這種排隊(duì)的傳統(tǒng)一直延續(xù)到了代幣券失效后一周多的時(shí)間，剩下的事情就可想而知了，小王的店現(xiàn)在很紅火。有人問(wèn)小王當(dāng)時(shí)到底投進(jìn)去了多少錢，他笑著不肯說(shuō)。想想看，如果你去的話，會(huì)只買兩元錢的比薩嗎？

　　5．庫(kù)存、剩貨處理，離不開(kāi)促銷

　　春天到了，冬天的鞋子怎么辦？夏天來(lái)了，春天的衣服怎么辦7“精明”的你是不是準(zhǔn)備放到明年夏天或者明年冬天再賣？

　　那就算算賬吧。首先，積壓的資金是多少？占了多少地方？放一年的話會(huì)不會(huì)放壞了？這是直接的損失。其次，你得算機(jī)會(huì)成本如果讓存貨占用了這些資金，你還有錢進(jìn)新的貨品嗎？如果耽誤了進(jìn)新的貨品，錯(cuò)過(guò)去時(shí)裝銷售的優(yōu)佳時(shí)節(jié)，你得少賺多少錢？這些資金得占用一年，這一年內(nèi)這些資金能周轉(zhuǎn)多少次啊，這又得損失多少收銀。，再回過(guò)頭來(lái)看，你的這些過(guò)期的衣服到了明年，還能賣個(gè)什么價(jià)格？有了新的款式，新的潮流，你到頭來(lái)還是得打折賤賣。

　　其實(shí)，有的店鋪該賺的錢早在銷售旺季就賺足了，這個(gè)時(shí)候的你已經(jīng)是賣一毛賺一毛了，不能再單件單件地進(jìn)行收銀的計(jì)算。

　　而且為了迎接下一個(gè)時(shí)節(jié)的到來(lái)，你很好還是促銷。加快其銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)資金的回流，去賺更多的錢，這才是店鋪資金運(yùn)作的正道。

　　看看上面的問(wèn)題，店鋪的各個(gè)銷售環(huán)節(jié)還有哪個(gè)是促銷涉及不到的呢？那么如果現(xiàn)在你的店里碰到了銷售上的問(wèn)題，你應(yīng)該首先反應(yīng)到的是什么？促銷！遇到銷售問(wèn)題的時(shí)候，你可以忽視一切，忘記一切，但是千萬(wàn)不要忘記促銷。你有一萬(wàn)個(gè)理由搞促銷，但是如果遺忘了它，它將是你后悔的優(yōu)先條理由。