品牌聯盟體現的三大價值

 

一、品牌聯盟實現“強強聯合”，贏得市場先機

    建材家居的聯盟商能夠花費較短的時間收攏潛在客戶的目光。而品牌聯盟企業(yè)中成熟力；對于品牌成熟的企業(yè)方而言，聯盟的形式能夠減少其宣傳費用的投入，為消費者創(chuàng)造更多的利益點。

    強強聯合體現的核心為：某一品類在該區(qū)域市場排在前三名的品牌，主要是指其市場份額禾口影響力。所以，品牌聯盟的選擇，是以一個特定的區(qū)域市場的獨立特征為依據的。例如：在全國來看，該品牌可能是二線品牌，但是在該區(qū)域市場擁有一線品牌的表現，該品牌就應該成為優(yōu)選的對象。

 二、品牌聯盟有助于促進資源共享、優(yōu)勢互補，實現雙贏

   品牌聯盟的另一個特征就是品類的關聯性，同時同一品類要具有排他性。品類的關聯性表現為消費者購買這些品類的時間在同一消費時期，且目標統(tǒng)一。例如：櫥柜、衣柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴等都是硬裝階段需購買的產品品類，這些品類就存在著嚴密的關聯性。排他性體現為同一品類不能出現兩個品牌，如衛(wèi)浴這個品類不能有兩個或兩個以上的品牌，這樣會產生聯盟內部的競爭。

    不同品類的品牌聯盟真正實現了資源的共享和優(yōu)勢互補，而同一品類多個品牌則是資源的內耗。這些資源是如何互補的呢？例如：聯盟內備品牌能力可能不一樣，有的善于小區(qū)推廣，有的善于設計師運作，有的則善于門店集客，一旦聯盟起來，他們的能力變成聯盟的能力，自然就能獲得更多客流。再如，聯盟品牌都擁有自己的廣告位資源，以聯盟主題開展推廣，八大品牌的廣告位同時應用，可形成壓倒性優(yōu)勢。

    三、品牌聯盟促進各品牌的強勢競爭力

    美國明尼蘇達州大學卡爾森管理學院的一位教授指出：“當品牌單獨出現沒有說服力時，聯合品牌可以更好標志明商品的品質?！边@也就意味著聯盟的形成對企業(yè)規(guī)模擴大有積極的促進作用，并能制約和削弱競爭對手。

    在市場競爭中處于同一層面的建材家居業(yè)，倘若有～方選擇了品牌聯盟的推廣路線，那么另一方相比之下便處于劣勢，這是“大樹底下好乘涼”的通俗道理。如何準確理解呢？一個區(qū)域的八個品類中好的秀的品牌都集中在一次統(tǒng)一的促銷活動中，給消費者帶來廣。