挑選聯(lián)盟伙伴應(yīng)注意的因素

品牌聯(lián)盟帶來(lái)的益處很多，但是在挑選聯(lián)盟伙伴的時(shí)候務(wù)必注意以下因素：

1．聯(lián)盟成員數(shù)量上選擇合適區(qū)間

    品牌聯(lián)盟在合作伙伴的篩選方面，一般采取“1+N”的方式，其中“1”即聯(lián)盟的發(fā)起者，“N”即其他可能加入的合作品牌；在聯(lián)盟的數(shù)量方面，一般性的聯(lián)盟控制在6—8個(gè)品牌為宜，展會(huì)式的聯(lián)盟活動(dòng)除外。

    聯(lián)盟成員過(guò)多，管理的難度會(huì)比較大，活動(dòng)的組織難度也會(huì)比較大，成員之間的參差不齊，后來(lái)也將破壞聯(lián)盟活動(dòng)的執(zhí)行。但是成員數(shù)量過(guò)少，聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)又難以體現(xiàn)，如資源難以充分共享。

    為此，聯(lián)盟成員數(shù)量應(yīng)該適中，在8家品牌左右，主要依據(jù)的應(yīng)該是覆蓋家庭裝修建材的主導(dǎo)品類，這樣對(duì)聯(lián)盟的促進(jìn)會(huì)更加。以下品類為常見：瓷磚、衛(wèi)浴、地板、衣柜、櫥柜、集成吊頂、壁紙等。也會(huì)有一些補(bǔ)充品類加入，如窗簾、家電等。

    另外應(yīng)考慮的一個(gè)重要依據(jù)是，備品類贏利能力應(yīng)基本相當(dāng)，經(jīng)營(yíng)差異過(guò)大，往往會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟成員之間的心態(tài)不平衡，后來(lái)破壞聯(lián)盟成員之間的關(guān)系。

2．為減少競(jìng)爭(zhēng)性，異業(yè)聯(lián)盟較同業(yè)聯(lián)盟更適宜

    其他合作品牌所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)當(dāng)同此次聯(lián)盟活動(dòng)具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，且彼此應(yīng)，掌握挑選合作者的因素，確?；顒?dòng)進(jìn)行的有備無(wú)患是非常必要的。

 例如，家庭裝修一般包含兩個(gè)階段，硬裝階段和軟裝階段。消費(fèi)者很少在同一個(gè)時(shí)間段購(gòu)買硬裝產(chǎn)品（如地板）和軟裝產(chǎn)品（如花瓶），所以這兩個(gè)品類的品牌一般難以形成同一個(gè)聯(lián)盟的成員。相反，地板、瓷磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品品類都屬于硬裝階段的產(chǎn)品品類，這些品類的品牌則能夠成為同一個(gè)聯(lián)盟的成員。

3．確保營(yíng)銷內(nèi)涵的統(tǒng)一，求同是存異的前提

    統(tǒng)一的店面宣傳、統(tǒng)一的活動(dòng)原則、統(tǒng)一的折扣策略、統(tǒng)一的廣告推廣能夠在品牌聯(lián)盟活動(dòng)中產(chǎn)生意想不到的疊加效應(yīng)，不僅能夠節(jié)省商家的廣告投入，而且能夠很大限度地奪人眼球，利于品牌的推廣。

    例如，一個(gè)地級(jí)城市的品牌聯(lián)盟一共由10個(gè)品牌組成，他們有一項(xiàng)廣告措施，要求每個(gè)品牌出10輛車，這些車身上統(tǒng)一貼上品牌聯(lián)盟的活動(dòng)主題廣告畫面。想想看，一個(gè)不大的城市有100輛廣告車，比在公交車身上做廣告既省錢，氣勢(shì)又大。

    求異指的是除了聯(lián)盟統(tǒng)一的政策、宣傳外，不同品牌之間畢竟存在差異，這樣的差異既然客觀存在就不能強(qiáng)求統(tǒng)一。如衣柜行業(yè)的中高端很少會(huì)將折扣做到7折以下，而一些瓷磚品牌就完全可能做到6.5折，如果強(qiáng)求統(tǒng)一就違背了品類的客觀現(xiàn)實(shí)。