臨危不懼、把握大勢(shì)做不凡的新型代理商

    作為代理商，你是否從以上模式中找到了自己的位子呢？認(rèn)真想想，自己是落后于時(shí)代還是在時(shí)代的潮流中搏擊？

    各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從廣告競(jìng)爭(zhēng)、促銷競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到品牌競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的層次上，你在這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境中做了什么？

    臨“?！辈粦?，把握大趨勢(shì)

    傳統(tǒng)代理商群體面臨著巨大的市場(chǎng)壓力和考驗(yàn)，但這并不意味著市場(chǎng)對(duì)所有的傳統(tǒng)代理商都下達(dá)了“死亡判決書”。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)正視下面的事實(shí)：

    99%的企業(yè)都屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)在資本、人力、技術(shù)、渠道等方面的能力還很有限，而具備完全自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力的企業(yè)則微乎其微。

    在家電、醫(yī)藥、IT等行業(yè)出現(xiàn)了很多大賣場(chǎng)，但這種操作只是針對(duì)個(gè)別或部分產(chǎn)品，生產(chǎn)商還不可能舍棄傳統(tǒng)渠道而把所有的“雞蛋”放進(jìn)一個(gè)“籃子”里。

    渠道細(xì)分勢(shì)頭正在呈現(xiàn)，這是品牌細(xì)分的體現(xiàn)，什么樣的產(chǎn)品組織什么樣的渠道，一線、二線品牌可能走正規(guī)軍的規(guī)范化渠道，三線、四線品牌可能就需要那種“土八路”式的渠道。

    參生產(chǎn)商采取渠道戰(zhàn)略是由其品牌、產(chǎn)品定位決定的，諸如奇強(qiáng)洗衣粉、華龍方便面在農(nóng)村市場(chǎng)有著廣泛影響力，而這部分網(wǎng)絡(luò)的完成還需依靠代理商的力量。

    代理商生存質(zhì)量惡化只是一些特殊行業(yè)，諸電行業(yè)、IT行業(yè)，由層層分銷向直銷、直接經(jīng)銷轉(zhuǎn)型，但這也局限于那些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。

終端零售商對(duì)代理商的遏制和壓力還主要表現(xiàn)在自有品牌(PB)、通道費(fèi)、價(jià)格等方面，這種遏制也只是片面的、局部的，還是要回到競(jìng)爭(zhēng)、共榮的軌道上來(lái)，這是渠道價(jià)值鏈的后來(lái)走向。