折扣促銷又出新玩法,店主不學(xué)就OUT了

　　折扣促銷策略就是用降低定價或打折等方法來爭取顧客購買的一種售貨方式。即經(jīng)營者降低標價、減收貨款、加贈商品等給顧客施小惠的辦法，鼓勵顧客購買。

　　折扣定價花樣繁多，常有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、節(jié)日折扣等等?，F(xiàn)金折扣，就是為了鼓勵買主用現(xiàn)金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣，就是對購買商品達到一定數(shù)量的顧客給予一定的折扣優(yōu)惠，購買數(shù)量越多，給予的折扣越大。其他像季節(jié)折扣、節(jié)日折扣，則是根據(jù)季節(jié)和節(jié)日變化而實行的折扣策略。

　　折扣策略，通?？梢源龠M商品的銷售。例如，日本東京銀座“美佳”西服店，為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，結(jié)果大獲成功。其具體方法是這樣的：先發(fā)一公告，介紹某商品品質(zhì)性能等一般情況，再宣布打折的銷售天數(shù)及具體日期，說明打折方法：優(yōu)先天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，依此類推，到第十五、十六天打一折3這種銷售方法的實踐結(jié)果是：優(yōu)先、二天顧客不多，來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來，第五、六天打六折時，顧客像洪水般地涌向柜臺爭購。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品就早已售完。

　　這是一則成功的折扣定價策略。妙在準確地抓住了顧客的購買心理，地運用了折扣售貨方法。人們當然希望買質(zhì)量好又便宜的貨，很好能買到按二折、一折價格出售的貨，但誰又能提高/增加你想買時還有貨呢？于是就出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，幾天買不到者惋惜的情景。

　　國外的一些報刊上，也經(jīng)常報道某某商品大減價或大拍賣的消息。例如：一次，在奧地利維也納的一份報刊上，刊登一則折椅大拍賣的消息，每把折椅降價50%，而且買三送一，三天內(nèi)售完為止。拍賣的原因是這種折椅生產(chǎn)比較多，開始時銷路很好，但后來市場飽和了，就滯銷了，而且又生產(chǎn)出了新的型號，這種折椅就造成了大量積壓。那么，降價這么多，又買三送一，會不會爭取降低損失呢？其實用不著擔(dān)心，因為大部分商品都已經(jīng)銷售出去了，成本早就賺回來了。至于買三送一，也只是一種推銷藝術(shù)，羊毛到底還是出在羊身上。如果不這樣處理，放在倉庫里，還要付出較高的庫存費用，豈不是得不償失？