如何讓利才能讓消費(fèi)者買帳

　　從以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們很大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是成功操作過的幾個(gè)方法：

　　其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。

　　其二、啟動(dòng)季末讓利工程。如折扣促銷，一件9折，兩件8折，三件7折。這種促銷適合庫存量不大的店鋪短期銷售，平均折扣為8折。讓利可以有多種模式，比如轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)購買的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案一買多少按相應(yīng)比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如買1件贈(zèng)送l件我們的庫存商品。

　　總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。