開店失敗,我們能從中學(xué)到些什么

　　王玉瑩的店面位于隆福寺街，那是北京一條有名的服裝小店聚集的街面，因?yàn)橛忻?，所以鋪面的租金非常昂貴。當(dāng)時(shí)王玉瑩看中了一個(gè)12平方米的小店，即使是這樣小的一個(gè)門面，一個(gè)月租金也要1650優(yōu)惠。王玉瑩說主要是因當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，開店心太切，就租了下來。

　　隨后就是尋找進(jìn)貨的渠道。聽別人說廣州的貨好，于是王玉瑩在裝修的同時(shí)，就坐上火車奔赴廣州了。到廣州后，王玉瑩去北京路逛了大半天，發(fā)現(xiàn)一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國成衣。王玉瑩感覺比較符合自己的想法，花20優(yōu)惠買通營業(yè)員，得知該店老板是在深圳進(jìn)的貨。

　　到了深圳，王玉瑩發(fā)現(xiàn)入住的酒店對面有一排服裝店，全部是歐洲時(shí)裝，原來這里正是深圳乃至全國很大的歐洲時(shí)裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運(yùn)進(jìn)來的，王玉瑩終于找到了進(jìn)貨的渠道。

　　“不過因?yàn)闀r(shí)間緊急，我只有一天的時(shí)間進(jìn)貨，再加上對隆福寺行情不了解，結(jié)果匆忙之下拿的貨不太符合市場行情，這一點(diǎn)是我回到北京，小店正式開業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)的。”王玉瑩這一次進(jìn)貨花去了將近3000優(yōu)惠。

　　“但因?yàn)闅W洲時(shí)裝成本實(shí)在是高，這點(diǎn)錢根本沒購進(jìn)多少衣服，再加上服裝風(fēng)格不對路，　　2003年3月22日小店開業(yè)后生意不太好，但是我以為，這次有了經(jīng)驗(yàn)，下次會(huì)扭轉(zhuǎn)局面的。”王玉瑩盼望著盡快扭轉(zhuǎn)局勢。然而，可怕的事情在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了。“2003年4月，‘非典’來臨，小店剛起步就遭此大劫，讓我一籌莫展?！蓖跤瘳摵軣o奈，因?yàn)閷烙?jì)不足，流動(dòng)資金準(zhǔn)備不充分，當(dāng)時(shí)王玉瑩已經(jīng)沒有進(jìn)貨的錢了。

　　盤下這個(gè)店花費(fèi)1650優(yōu)惠，當(dāng)月租金1650優(yōu)惠，裝修1500優(yōu)惠，再加上進(jìn)優(yōu)先批貨的3000優(yōu)惠，王玉瑩這時(shí)已經(jīng)投入了7800優(yōu)惠了。但也不能就這樣退縮了，沒辦法，前三批貨顧客不喜歡，全部爭取降低損失甩賣。王玉瑩利用回收的這些資金再次動(dòng)身去了深圳，補(bǔ)充貨源。

　　從第四、第五批貨開始，王玉瑩才開始摸到了顧客的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時(shí)，王玉瑩感覺自己才開始涉足服飾領(lǐng)域。慢慢地，小店已經(jīng)開始有了回頭客，當(dāng)時(shí)平均每個(gè)月流水做到了3000優(yōu)惠。

　　“這個(gè)流水已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是由于房租太貴，又請了一個(gè)店員，每月的費(fèi)用實(shí)在太高。刨除服．裝的成本、店面的租金、經(jīng)營的費(fèi)用之后還是所剩無幾?！敝蠛头繓|幾次商量降低租金未果，實(shí)在支撐不下去，總共投進(jìn)去13500優(yōu)惠左右，血本無回。小店于2003年年底就關(guān)張了。