在孕嬰用品領(lǐng)域里掘一桶金

　　在某市金水路上的一家孕嬰用品專賣店，造型各異、種類繁多的奶瓶讓人眼花繚亂：感溫奶瓶、易握奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、透氣奶瓶……很便宜也要賣15元，貴一點要賣近6優(yōu)惠，至于乳牙刷、易握固齒器、安全鑷子、吸鼻器等嬰兒用品價格也都在十幾到二十幾元。據(jù)銷售人員介紹，很多商品都是今年新推出的。雖然價格不低，但其可愛的外觀、人性化的設(shè)計讓人相信，為在孕嬰用品領(lǐng)域里掘一桶金，商家真是動了腦筋。

　　“現(xiàn)在的孕婦裝真漂亮！”在某市某大型商場孕婦專用服裝區(qū)，正在選服裝的王女士發(fā)出嘖嘖稱贊。展示架上，多款新穎大方的孕婦裝讓她都不知該選哪件好。

　　雖然有的孕婦裝價格在三四百元，但仍有不少孕婦試穿。一名準媽媽告訴記者：“懷孕是女人一生中一段重要的經(jīng)歷，應(yīng)該打扮得漂漂亮亮，這樣自己心情好，對孩子也好。”其中，防輻射孕婦裝已成了不少電腦族準媽媽的必備品。

　　此外，防妊娠紋化妝品、孕婦專用女鞋、功能性文胸、洗浴護理用品等價格也都不菲，商店內(nèi)的孕婦奶粉，書店內(nèi)的胎教孕期營養(yǎng)、保健等方面的書籍雜志也成為暢銷品。

　　經(jīng)營投入

　　(1)店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右。

　　(2)裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右。

　　(3)進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。

　　(4)初期營業(yè)員1名，500—80優(yōu)惠／月，為節(jié)省開支，自己也需要充當全職營業(yè)員。

　　(5)稅費：每月100優(yōu)惠左右。折算后，每月的固定成本在700優(yōu)惠以內(nèi)。

　　經(jīng)營經(jīng)營

　　嬰兒用品店的收銀平均在25%左右，每月3—4萬元的銷售額基本可經(jīng)營。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為嬰兒用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

　　成功安全

　　杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全，把100多平米的店鋪擺得滿滿當當。

　　這家店的主人是沈曉琴夫婦?！坝H子坊”開張伊始，沈曉琴夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付；裝修后錢袋里又一下少了6萬元；剛開業(yè)就遇上七、八、九連續(xù)幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走？

　　有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經(jīng)營特色。她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器，可以說應(yīng)有盡有。

　　好的貨物需要有好的貨源，一開始，沈曉琴一直到杭州幾家經(jīng)營情況不錯的嬰兒用品店進貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發(fā)現(xiàn)進價偏高。幾經(jīng)周折后，她決定自己摸索，另尋捷徑。有一段時間，她經(jīng)常穿梭于各大商場嬰兒用品專賣店中，把產(chǎn)品上的生產(chǎn)廠家電話號碼一個個抄下來，再一家家地聯(lián)系，成本降了下來，生意也更好了。

　　經(jīng)歷了開業(yè)之初幾個月的期后，生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制。

　　要把綜合性的嬰兒用品店經(jīng)營好，沈曉琴認為有以下幾點需要注意：商品應(yīng)力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中有檔次產(chǎn)品進行合理搭配。

　　服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。對待顧客，應(yīng)盡力提供服務(wù)，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。

　　檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應(yīng)該遵守“名品進名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以吻合消費者購買的心態(tài)。