亂打廣告就是浪費錢,廣告宣傳需遵守三原則

　　店鋪的廣告資源有限，往往無法像大企業(yè)那樣能夠盡情地?fù)]灑廣告資源。所以說，在做廣告的時候要注意三個基本的原則：

　　1．?dāng)?shù)一數(shù)二

“數(shù)一數(shù)二”原則就是說廣告，你必須要在目標(biāo)顧客的心目中排在比較靠前的位置，否則廣告就是無效的。這個可以根據(jù)我們自己的經(jīng)歷驗證。如果讓我們現(xiàn)在隨便說出某個行業(yè)里的品牌，一般情況下只能說3個以內(nèi)，只有特別關(guān)注的能夠到達(dá)7個。因此，如果你的廣告面向大眾，一定要在他們的心目中占據(jù)前三名的位置，否則，他們在產(chǎn)生需求的時候不會記起你。

　　2．動人心弦

　　廣告不止你一個人做，那么多廣告如何讓人能夠單單記住你呢？這需要你能夠撥動消費者的心弦。，動人心弦可以從兩個方向去努力：

　　優(yōu)先個方向是新奇，也就是讓廣告違背顧客思維的常理，引起顧客的好奇心。

　　一家飯店在門口的一個大木桶上寫著:“不許偷看！”結(jié)果路過的人們個個駐足窺探，只見桶內(nèi)寫著:“本店出售的啤酒清醇芳香，與眾不同，每桶5元，請你享用?！逼【频匿N量由此大增。

　　第二個就是共鳴，也就是利用顧客心中已有的東西，極力去激發(fā)它。順應(yīng)顧客的心理主要有兩個方向，即情感和利益，我們不妨稱之為“曉之以“利”和“動之以情”。

　　英國有個牙醫(yī)是這樣做廣告的:“合格來補牙，就算是有人和你接吻，也不會被發(fā)現(xiàn)的。”這樣就形象地利用了顧客在假牙上的利益共鳴，地傳遞了其經(jīng)營信息。

　　有家特色飾品專賣店是這樣做廣告的:“悠悠歲月，欲說當(dāng)年好困惑……”簡簡單單一句老歌詞，勾起了人們對過去的回味，自然有了到店中一看“是如何困惑”的沖動．，這就是利用人們懷舊的心理，引起了人們情感上的共鳴，后來達(dá)到廣告的目的。

　　3．簡單明了

　　作為店鋪廣告，沒有那么充足的廣告資源。你不能像王婆賣瓜那樣自夸上半天，你需要的是向顧客傳遞一個簡單明了的信息。因為你的廣告要建立在這樣一個假設(shè)基礎(chǔ)上，那就是沒有人專門去讀你的廣告，你只能和時間及人們的記憶力賽跑。

　　這里的簡單明了包括兩點。優(yōu)先點，你的廣告?zhèn)鬟f的信息點，必須是單一的，一條廣告下來，你讓人們明白一個利益點就足夠了，不要試圖用一條廣告讓消費者把你的店鋪里里外外上上下下都明白了；第二點，語言要簡潔，一般一條廣告人們能夠記住三五個字就不錯了，很好不要超過7個字，千萬別想讓人們像背小學(xué)語文課本一樣背你的廣告。如果人們一眼掃過去還沒有抓住要點，那么你的廣告就失敗了。

　　為了做到這點，你必須盡可能地讓你的廣告簡單明了。其實你想想，你接觸的成功的廣告又何嘗不是一樣呢？“農(nóng)夫山泉——有點甜”、“送禮就送腦白金”……道理就這么簡單。