商品定價技巧,擴大商店贏利

　　對商品進行定價時，掌握一定的技巧，會使你在經(jīng)營活動中游刃有余。價格一直是商店贏利的重要手段之一，它在吸引顧客、加強商店競爭優(yōu)勢、塑造合格的商店形象等方面，有著不容忽視的作用。

　　需求習(xí)慣定價法

　　有些商品的價格在市場上已為顧客所習(xí)慣。例如，卷子糖一向為2角卷；又如禮品的銷售，顧客在購買前已有送5優(yōu)惠、10優(yōu)惠等金額禮品的打算，對此商店應(yīng)充分利用這種習(xí)慣心理定價。

　　招徠定價法

　　針對顧客的求廉心理，可有意將一種或幾種商品價格大幅度降低，以吸引人們來本店購買商品，并帶動其他商品的銷售。目前，很多超級市場經(jīng)常推出一些令人矚目的“明星商品”，它的價格比其他商店便宜得多。雖然這些商店在這幾種商品中只有微利、無利甚至虧損，但在其他商品中卻擴大了銷售額，生意相當(dāng)不錯。

　　分級定價法

　　由于同類商品生產(chǎn)者多、花色品種各異，如果給同類商品定一個價格，會增加選購的難度，因此，零售商往往會把同類商品分為若干檔次定價。

　　聲望定價法

　　一家商店在消費者心中享有聲望，則它出售的商品價格可比一般商店高些。品牌商品可采用“好的高價”策略，既增加了收銀，又讓消費者在心理上感到滿足。

　　尾數(shù)定價法

　　根據(jù)一些消費心理學(xué)家的調(diào)查，消費者從習(xí)慣上樂于接收尾數(shù)價格，不喜歡整數(shù)價格。例如某商品價格為4.9優(yōu)惠或4.95元時，銷量遠(yuǎn)比價格為5.0優(yōu)惠時要大。這種定價適合一般生活消費品的定價，它能給人便宜的感覺，另一方面又能用標(biāo)價準(zhǔn)確而給人一種信任感，滿足顧客的求實心理。對需求價格彈性強的商品，尾數(shù)定價常能帶來需求量大幅度上升。

　　一些有經(jīng)驗的商品經(jīng)銷人員認(rèn)為尾數(shù)定在“7”比較容易為顧客所接受。而時下以“8”為尾數(shù)的標(biāo)價，則迎合了顧客圖吉利的心理。在上海一些步行街，很多商品價格往往以“8”、“9”作尾數(shù)，比如一條普通皮帶為48元，一件男士襯衫為99.9元等等。