在逆勢中創(chuàng)業(yè)往往更容易成功

　　世界上有名的迪斯尼、漢堡店、微軟，都是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下創(chuàng)業(yè)并取得成功。

　　一個聰明的點(diǎn)子既不是成功致功致富的必要條件，也不是成功致富的充分條件。當(dāng)然，一個聰明的點(diǎn)子也不壞，也許有幫助。比如說微軟，它取得成功的秘訣之一，就是消滅別人聰明的點(diǎn)子。谷歌的確是基于幾個聰明的點(diǎn)子，但其中沒有一個是創(chuàng)始者自己的點(diǎn)子。

　　你就創(chuàng)立一個什么東西，把它丟到網(wǎng)上，就成功了。谷歌就是這樣一個經(jīng)典的例子。但相對于谷歌，至少有十個同樣故事的公司，它們也把絕妙的產(chǎn)品放了上去，但沒有賺到一分錢。

　　如果你不保護(hù)你的點(diǎn)子，別人會把它偷去沒有人會在意你的什么點(diǎn)子，除非你讓它成功了，但到那個時(shí)候，別人想偷也太晚了。假如你真遇到什么人，那個人跟你一樣對你的點(diǎn)子非常感興趣，如果他們的頭腦清醒、很聰明的話，他們會加入你、跟你合作，而不是希望打敗你。當(dāng)然，專利保護(hù)是有用的，它可以使創(chuàng)業(yè)者感興趣。很好自己申請專利，它不難。

　　你自己怎么想的重要嗎？你自己怎么想的，或者你的朋友怎么樣想的、覺得怎么偉大的，根本都不重要。重要的是，顧客是怎么樣想的。人們很容易就假設(shè)，如果你自己和你的朋友都覺得這個主意不錯，成千上萬的人也會同樣滿意。也許有時(shí)候會是這樣的，但絕大多數(shù)的情況，根本不是這樣。原因就在于，如果你很聰明，能夠想出一個很好的主意，那么你跟其他所有的人都是不同的。

　　你根本沒有辦法知道你的企業(yè)會賺多少錢，也不知道你的企業(yè)會需要多少錢，才能成功地進(jìn)入市場。進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的原因，你至少可以知道有沒有可能取得一定的加盟經(jīng)營。還有，按你的產(chǎn)品和市場潛力，你是否有可能持平。艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說過，計(jì)劃都是沒有用的，但是計(jì)劃的過程是必不可少的。

　　你的知識比你的社會關(guān)系更重要？你的一生中，恐怕都在肯定這一點(diǎn)，也就是你覺得你的知識和見識，比你認(rèn)識什么人要重要得多。實(shí)際上，不是這樣的。你可能根本就不相信你媽媽告訴你的話：學(xué)會與其他孩子相處，比每門功課都拿A更重要。事實(shí)中，你認(rèn)識什么人、你的社會關(guān)系，比你的知識和能力，都要重要得多。當(dāng)然，不是說知識和見識是沒有用的。你的知識經(jīng)常是讓你能夠結(jié)識社會關(guān)系的重要工具。后來，你認(rèn)識的人、你能夠信任的人，他們對你來說，比簡單的知識豐富要重要的多。

　　實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，博士學(xué)位與創(chuàng)業(yè)成功是負(fù)相關(guān)的。這是因?yàn)椋趯W(xué)術(shù)界的獎懲體系與在商業(yè)企業(yè)界的獎懲體系根本不同。在學(xué)術(shù)界，你的同仁的觀點(diǎn)是重要的；在企業(yè)界，你的顧客的觀點(diǎn)是重要的（而你的顧客肯定不是你的同仁）。當(dāng)然，這里不是說念博士沒有用。你可以從中學(xué)到許多東西。你在這個過程中學(xué)到的、體驗(yàn)到的東西，才是有價(jià)值的，而不是那個文憑。

　　我需要五百萬美元來創(chuàng)業(yè)，除非你是要建筑硬體設(shè)施，一般來說根本不需要起始的資金?；蛘哒f，你實(shí)際上不需要太多的啟動資金，你需要的是真正的、全身心的投入。你必須把你的精彩點(diǎn)子付諸實(shí)踐，取得成功，你必須自己去做，沒有人會給你什么錢、讓你去雇用什么人，來實(shí)現(xiàn)你的聰明的點(diǎn)子。原因很簡單，如果你自己不認(rèn)為這個東西是有潛力的，值得你去不眠不休地干，誰還會這樣認(rèn)為呢？

　　聰明的點(diǎn)子是商業(yè)計(jì)劃中重要的這個想法根本就是錯的。重要的是：A．你的客戶是誰？B．他們?yōu)槭裁匆I你賣的東西？C．你的團(tuán)隊(duì)中還有誰？D．在哪？

　　沒有競爭是很好的，如果你真的沒有競爭者，這很可能意味著，這里根本沒有什么錢好賺。這個世界上有七十億人，要說沒有其他任何人會想到你的主意、會跟你競爭，那根本就是不可能的。一個好消息可能是，你的競爭對手很差。大部份企業(yè)，都運(yùn)作的不太好，他們的產(chǎn)品也很糟，對顧客態(tài)度也不好。你不能指望沒有競爭對手，你能夠要求的，只是競爭對手比較差。這些比較差的競爭對手，還是比較多的。