開店沒新招,結(jié)局要關(guān)門
經(jīng)營店鋪如逆水行舟,如果安于現(xiàn)狀、不求進(jìn)取,就必然要后退。開店如果沒有新招,終是要關(guān)門的。這就需要每個(gè)店鋪都能居安思危,千萬不可沉醉于自己的“十幾個(gè)人七八條槍”的局面,要時(shí)刻警告自己,作為市場競爭中的弱者,隨時(shí)都有可能被別人蠶食鯨吞。
今天的世界,是一個(gè)千變?nèi)f化的世界,每分鐘都有新的情況出現(xiàn),如果沒有足夠的適應(yīng)能力,就無法面對一個(gè)突如其來的事件,無法適應(yīng)環(huán)境并去改變現(xiàn)狀。那樣的話,就很有可能在突如其來的新事件前不知所措,甚至于坐失良機(jī)。因此,必須時(shí)刻保持競爭意識,提高適應(yīng)競爭環(huán)境的能力。
1.提高競爭力的策略
(1)情趣。現(xiàn)代人不僅注重生活質(zhì)量,而且還注重生活情趣。許多節(jié)日商品在特定的節(jié)日中能給顧客帶來歡愉,它們能提醒人們在工作忙碌之余,不要忘了與自己的親朋好友共享快樂時(shí)光。所以,適時(shí)增添有情趣的商品或服務(wù)內(nèi)容也是提高競爭力的手段。
(2)。隨著國民實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增加,人們的生活水平自然也就提高了,對商品的需求量也迅速增加。高價(jià)位的商品、品牌商品大有市場。
(3)多樣。顧客的需求是多種多樣的,也是很挑剔的。多樣的產(chǎn)品可以使消費(fèi)者有充分的選擇余地,同時(shí)還可以占領(lǐng)貨架和市場,讓競爭者無機(jī)可乘。
(4)簡便。顧客在購買、攜帶、使用商品的過程中,能夠省時(shí)省力、方便,在現(xiàn)代繁忙的商業(yè)社會中可說是一大優(yōu)勢。
(5)指導(dǎo)。由于市場供應(yīng)過于豐富,人們不可能得到所有的商品信息,因此他們對商品的選購中難免會因信息缺乏或落后而出現(xiàn)問題。這個(gè)時(shí)候,就需要有來指導(dǎo)消費(fèi)。人們一般來說對是尊重和信任的,這樣就可以減少消費(fèi)中的盲目性。
(6)快速。商品必須能迅速交到顧客手中。如快速沖印、速食店,以及花旗銀行的快速借錢服務(wù)等,均是使顧客能在短時(shí)間內(nèi)享受到好的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”。
2.健全的競爭意識
健全的競爭意識在某種程度上講,也是提高競爭力的一種方法,它包括:
(1)公平;
(2)差別;
(3)自我意識;
(4)走出狹隘的交際圈;
(5)沖破傳統(tǒng)文化的心理障礙;
(6)“同舟共濟(jì),互利共存”是企業(yè)競爭應(yīng)遵守的市場準(zhǔn)則;
(7)不進(jìn)行惡性價(jià)格戰(zhàn),這樣只會破壞正常的競爭關(guān)系,導(dǎo)致兩敗俱傷;
(8)提供質(zhì)量提高/增加,以質(zhì)量求生存;
(9)不以貶低對手來抬高自己;
(10)適當(dāng)采用心理戰(zhàn)術(shù)來戰(zhàn)勝對手。