（一）、吃透省情、行情是企業(yè)科學(xué)定位，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展之關(guān)鍵。云南地處邊疆，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，交通不便，城市化進(jìn)程較慢，有26個(gè)民族聚居，廣大農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)藥品奇缺，針對(duì)省情，公司一成立就將市場(chǎng)定位在農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)，七年堅(jiān)持不動(dòng)搖，實(shí)踐說明，東駿藥業(yè)的這一決策是正確的，因?yàn)槌鞘羞@塊市場(chǎng)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期基本掌握在國(guó)營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)手中，東駿藥業(yè)起步就想進(jìn)入這塊市場(chǎng)，無異“與虎爭(zhēng)食”，所以采取以農(nóng)村包圍城市，先攻擊農(nóng)村市場(chǎng)，取得了事半功倍的效果。目前東駿藥業(yè)在檔1萬多家終端客戶中，農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)客戶群占90%多，覆蓋云南全省110多個(gè)縣，這塊市場(chǎng)的銷售占比為全公司的95%左右，成為了七年來支撐東駿藥業(yè)銷售大盤的主力軍。
?。ǘ?、創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)在市場(chǎng)大潮中立于不敗的重要手段。鑒于我們面對(duì)的市場(chǎng)特點(diǎn)，東駿藥業(yè)實(shí)施了叁個(gè)重大創(chuàng)立，一是為了更好的貼近農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)市場(chǎng)，東駿藥業(yè)先后組建了昆明、楚雄、大理、保山、臨滄、普洱、紅河、曲靖、文山九個(gè)地州分公司，近距離，面對(duì)面，以“直配”模式，采取“兩快（快批快配）”原則， 限度覆蓋全省農(nóng)村市場(chǎng)。二是在醫(yī)院商務(wù)拓展中，創(chuàng)立“院店接合”模式；東駿藥業(yè)與有發(fā)展?jié)摿Φ目h級(jí)緩解單位為切入點(diǎn)，對(duì)醫(yī)院藥房實(shí)行市場(chǎng)化操作，由東駿藥業(yè)經(jīng)營(yíng)醫(yī)院的藥房，使之達(dá)到藥品價(jià)格公開透明，藥價(jià)大幅下降，就診人數(shù)增多，醫(yī)院實(shí)現(xiàn)目標(biāo)增長(zhǎng)，政府、患者、醫(yī)院和企業(yè)共贏“四滿意”之目標(biāo)。三是在零售業(yè)的拓展中，東駿藥業(yè)以戰(zhàn)略性布點(diǎn)開辦直營(yíng)連鎖店的同時(shí)，大力發(fā)展加盟連鎖店（特別是在農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、行政村一級(jí)），并對(duì)所有加盟店實(shí)行“統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理”，使他們成為東駿藥業(yè)的一支“地方軍”，目前，東駿藥業(yè)在全省開設(shè)的東駿大藥房連鎖店，公司直營(yíng)的118家，而加盟連鎖店達(dá)到了929家。
?。ㄈ⑴嘤瓦\(yùn)作具有東駿特色的品類管理模式，使之成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；是扶持東駿藥業(yè)由小到大，從弱到強(qiáng)，長(zhǎng)盛不衰的重要法寶。幾年來，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，東駿藥業(yè)充分運(yùn)用商業(yè)“二○八○法則”，在商品品類管理及運(yùn)作上下功夫，摸索出一條東駿藥業(yè)自有的品類運(yùn)作模式，極積參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
?。ㄋ模⒂闷髽I(yè)文化集聚人心，培育和造就一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的員工隊(duì)伍，是提高/增加企業(yè)高速，持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。沒有十全十美的個(gè)人，但可以培育不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，東駿企業(yè)文化的核心是“健康、歡樂、尊貴”，要求員工給廣大顧客送健康，送歡樂，與廣大客戶交朋友，把他們視為東駿藥業(yè)尊貴的客人；在員工中提倡不做人上人，不做人下人，而把自已自覺融入集體，融入社會(huì)，做人中人。同時(shí)認(rèn)真踐行“闖、實(shí)、博、快”的東駿精神和“用一百倍的真誠(chéng)、對(duì)待一分錢的交易”的服務(wù)理念，充分展示“實(shí)力給你信心、質(zhì)量讓你合格、價(jià)格讓你動(dòng)心、環(huán)境讓你舒心、服務(wù)讓你稱心”的東駿藥業(yè)對(duì)社會(huì)的“五心”，使“東駿”這塊品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度不斷發(fā)揚(yáng)光大。
